Key Account Manager Senior

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13 ene
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Reconocida empresa
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Lima

13 ene

Reconocida empresa

Lima

Esta posición tendrá base Perú y tendrá la responsabilidad de Perú y Ecuador



Abbott Rapid Diagnostics (ARDx) es parte de la familia de negocios de Abbott Diagnósticos, que reúne equipos excepcionales de expertos y tecnologías líderes en la industria, para respaldar las pruebas de diagnóstico que proporcionan información importante para el tratamiento y la gestión de enfermedades y otras afecciones.



El puesto de **Sr. Key Account Manager** se encuentra dentro de nuestra Unidad de Negocio de Enfermedades Infecciosas. Este rol gerencia el desarrollo del territorio a su cargo, asegurando la retención, crecimiento y rentabilidad del portafolio de la Unidad de Negocio en las cuentas existentes y nuevas a desarrollar,





cumpliendo el plan anual de ventas y utilidades aprobado por la dirección comercial, siguiendo las políticas y procedimientos establecidos por la organización.

Esta descripción del trabajo se revisará periódicamente y está sujeta a cambios por parte de la gerencia.



**RESPONSABILIDADES:**

+ Potencializar los distribuidores presentes en el país para incrementar nuestra posición en el mercado POC.

+ Desarrollar relaciones a largo plazo con las agencias de gobierno que lideran proyectos de salud pública para nuestro portafolio en ID:EM.



+ Identificar y prospectar nuevos clientes planificando visitas y reteniendo y expandiendo clientes actuales, definiendo estrategias de enfoque, identificando necesidades, promoviendo soluciones basadas en el portafolio de productos ARDx IDEM y necesidades de los clientes, haciendo propuestas comerciales y cerrando acuerdos.



+ Interfaz interna entre los Distribuidores, clientes y las diferentes áreas de la empresa (financiera, cadena de suministro, atención al cliente, etc.) para ayudar y agilizar el cumplimiento de los procedimientos internos y satisfacer las necesidades del cliente.



+ Interfaz de clientes, esta persona será responsable de desarrollar relaciones y sinergias dentro de hospitales, cadenas de farmacias y laboratorios privados con departamento de compras, director, responsable médico, especialista.

+ Desarrollar una relación sólida y de confianza entre los principales clientes clave y la empresa.



+ Desarrollar una comprensión completa de las necesidades clave de la cuenta y anticipar cambios y mejoras.



+ Gestionar las comunicaciones entre clientes clave y equipos internos.



+ Negociar contratos con el cliente y establecer un cronograma de desempeño.

+ Establecer y supervisar presupuestos internos con la empresa y presupuestos externos con el cliente.

+ Planificar y presentar informes sobre el progreso de la cuenta, los objetivos y las iniciativas trimestrales para compartir con los miembros del equipo y las partes interesadas.



+ Planificación estratégica para mejorar los resultados del cliente.



+ Presupuesto de 5MM USD.



**CUALIFICACIONES BÁSICAS EDUCACIÓN:**

+ Profesional en áreas administrativas o de la salud



+ Más de 5 años de experiencia laboral previa como KAM en IVD

+ Inglés requerido.



**CUALIFICACIONES DESEADAS:**

+ Deseable dos años de experiencia en el mercado de pruebas rápidas y manejo de instituciones con programas de infecciosas.

**COMPETENCIAS**



+ Fuertes habilidades de negociación, con capacidad de seguimiento de los contratos de los clientes: perfil de ventas de Hunter.



+ Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita; debe ser un oyente, un presentador y una persona:persona.

+ Relacionamiento comprobado con líderes de programas de salud pública y resultados comprobados en la entrega de soluciones al cliente y el cumplimiento de los objetivos de ventas.



+ Fuerte implementación / seguimiento / ejecución



+ Trabajar y construir sinergias con marketing, cadena de suministro, finanzas, legal, cumplimiento y miembros del equipo de otros departamentos involucrados en el desarrollo de nuevas oportunidades comerciales o en la expansión de clientes.



+ Gestionar las comunicaciones entre clientes clave y equipos internos.

+ Capaz de realizar múlt

Key Account Manager Tiendas Especializadas

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Director, Decent Work Team/Country Office, Lima, Lima, Peru

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Grade: D1 Vacancy no.: CALL/D/2021/02 Publication date: 22 January 2021 Application deadline (midnight Geneva time): 23 February 2021 Job ID: 5249 Department: RO-Latin America and the Caribbean Organization Unit: DWT/CO-Lima Location: Lima Co [...]
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