13 ene
Reconocida empresa
Lima
Esta posición tendrá base Perú y tendrá la responsabilidad de Perú y Ecuador
Abbott Rapid Diagnostics (ARDx) es parte de la familia de negocios de Abbott Diagnósticos, que reúne equipos excepcionales de expertos y tecnologías líderes en la industria, para respaldar las pruebas de diagnóstico que proporcionan información importante para el tratamiento y la gestión de enfermedades y otras afecciones.
El puesto de **Sr. Key Account Manager** se encuentra dentro de nuestra Unidad de Negocio de Enfermedades Infecciosas. Este rol gerencia el desarrollo del territorio a su cargo, asegurando la retención, crecimiento y rentabilidad del portafolio de la Unidad de Negocio en las cuentas existentes y nuevas a desarrollar,
cumpliendo el plan anual de ventas y utilidades aprobado por la dirección comercial, siguiendo las políticas y procedimientos establecidos por la organización.
Esta descripción del trabajo se revisará periódicamente y está sujeta a cambios por parte de la gerencia.
**RESPONSABILIDADES:**
+ Potencializar los distribuidores presentes en el país para incrementar nuestra posición en el mercado POC.
+ Desarrollar relaciones a largo plazo con las agencias de gobierno que lideran proyectos de salud pública para nuestro portafolio en ID:EM.
+ Identificar y prospectar nuevos clientes planificando visitas y reteniendo y expandiendo clientes actuales, definiendo estrategias de enfoque, identificando necesidades, promoviendo soluciones basadas en el portafolio de productos ARDx IDEM y necesidades de los clientes, haciendo propuestas comerciales y cerrando acuerdos.
+ Interfaz interna entre los Distribuidores, clientes y las diferentes áreas de la empresa (financiera, cadena de suministro, atención al cliente, etc.) para ayudar y agilizar el cumplimiento de los procedimientos internos y satisfacer las necesidades del cliente.
+ Interfaz de clientes, esta persona será responsable de desarrollar relaciones y sinergias dentro de hospitales, cadenas de farmacias y laboratorios privados con departamento de compras, director, responsable médico, especialista.
+ Desarrollar una relación sólida y de confianza entre los principales clientes clave y la empresa.
+ Desarrollar una comprensión completa de las necesidades clave de la cuenta y anticipar cambios y mejoras.
+ Gestionar las comunicaciones entre clientes clave y equipos internos.
+ Negociar contratos con el cliente y establecer un cronograma de desempeño.
+ Establecer y supervisar presupuestos internos con la empresa y presupuestos externos con el cliente.
+ Planificar y presentar informes sobre el progreso de la cuenta, los objetivos y las iniciativas trimestrales para compartir con los miembros del equipo y las partes interesadas.
+ Planificación estratégica para mejorar los resultados del cliente.
+ Presupuesto de 5MM USD.
**CUALIFICACIONES BÁSICAS EDUCACIÓN:**
+ Profesional en áreas administrativas o de la salud
+ Más de 5 años de experiencia laboral previa como KAM en IVD
+ Inglés requerido.
**CUALIFICACIONES DESEADAS:**
+ Deseable dos años de experiencia en el mercado de pruebas rápidas y manejo de instituciones con programas de infecciosas.
**COMPETENCIAS**
+ Fuertes habilidades de negociación, con capacidad de seguimiento de los contratos de los clientes: perfil de ventas de Hunter.
+ Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita; debe ser un oyente, un presentador y una persona:persona.
+ Relacionamiento comprobado con líderes de programas de salud pública y resultados comprobados en la entrega de soluciones al cliente y el cumplimiento de los objetivos de ventas.
+ Fuerte implementación / seguimiento / ejecución
+ Trabajar y construir sinergias con marketing, cadena de suministro, finanzas, legal, cumplimiento y miembros del equipo de otros departamentos involucrados en el desarrollo de nuevas oportunidades comerciales o en la expansión de clientes.
+ Gestionar las comunicaciones entre clientes clave y equipos internos.
+ Capaz de realizar múlt