Key Account Manager Senior

Key Account Manager Senior

21 nov
|
Abbott
|
Lima

21 nov

Abbott

Lima

Esta posición tendrá base Perú y tendrá la responsabilidad de Perú y Ecuador



Abbott Rapid Diagnostics (ARDx) es parte de la familia de negocios de Abbott Diagnósticos, que reúne equipos excepcionales de expertos y tecnologías líderes en la industria, para respaldar las pruebas de diagnóstico que proporcionan información importante para el tratamiento y la gestión de enfermedades y otras afecciones.



El puesto de **Sr. Key Account Manager** se encuentra dentro de nuestra Unidad de Negocio de Enfermedades Infecciosas. Este rol gerencia el desarrollo del territorio a su cargo, asegurando la retención, crecimiento y rentabilidad del portafolio de la Unidad de Negocio en las cuentas existentes y nuevas a desarrollar,





cumpliendo el plan anual de ventas y utilidades aprobado por la dirección comercial, siguiendo las políticas y procedimientos establecidos por la organización.

Esta descripción del trabajo se revisará periódicamente y está sujeta a cambios por parte de la gerencia.



**RESPONSABILIDADES:**

+ Potencializar los distribuidores presentes en el país para incrementar nuestra posición en el mercado POC.

+ Desarrollar relaciones a largo plazo con las agencias de gobierno que lideran proyectos de salud pública para nuestro portafolio en ID-EM.



+ Identificar y prospectar nuevos clientes planificando visitas y reteniendo y expandiendo clientes actuales, definiendo estrategias de enfoque, identificando necesidades, promoviendo soluciones basadas en el portafolio de productos ARDx IDEM y necesidades de los clientes, haciendo propuestas comerciales y cerrando acuerdos.



+ Interfaz interna entre los Distribuidores, clientes y las diferentes áreas de la empresa (financiera, cadena de suministro, atención al cliente, etc.) para ayudar y agilizar el cumplimiento de los procedimientos internos y satisfacer las necesidades del cliente.



+ Interfaz de clientes, esta persona será responsable de desarrollar relaciones y sinergias dentro de hospitales, cadenas de farmacias y laboratorios privados con departamento de compras, director, responsable médico, especialista.

+ Desarrollar una relación sólida y de confianza entre los principales clientes clave y la empresa.



+ Desarrollar una comprensión completa de las necesidades clave de la cuenta y anticipar cambios y mejoras.



+ Gestionar las comunicaciones entre clientes clave y equipos internos.



+ Negociar contratos con el cliente y establecer un cronograma de desempeño.

+ Establecer y supervisar presupuestos internos con la empresa y presupuestos externos con el cliente.



+ Planificar y presentar informes sobre el progreso de la cuenta, los objetivos y las iniciativas trimestrales para compartir con los miembros del equipo y las partes interesadas.



+ Planificación estratégica para mejorar los resultados del cliente.



+ Presupuesto de 5MM USD.



**CUALIFICACIONES BÁSICAS | EDUCACIÓN:**



+ Profesional en áreas administrativas o de la salud



+ Más de 5 años de experiencia laboral previa como KAM en IVD

+ Inglés requerido.



**CUALIFICACIONES DESEADAS:**

+ Deseable dos años de experiencia en el mercado de pruebas rápidas y manejo de instituciones con programas de infecciosas.



**COMPETENCIAS**



+ Fuertes habilidades de negociación, con capacidad de seguimiento de los contratos de los clientes: perfil de ventas de Hunter.



+ Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita; debe ser un oyente, un presentador y una persona-persona.

+ Relacionamiento comprobado con líderes de programas de salud pública y resultados comprobados en la entrega de soluciones al cliente y el cumplimiento de los objetivos de ventas.



+ Fuerte implementación / seguimiento / ejecución



+ Trabajar y construir sinergias con marketing, cadena de suministro, finanzas, legal, cumplimiento y miembros del equipo de otros departamentos involucrados en el desarrollo de nuevas oportunidades comerciales o en la expansión de clientes.



+ Gestionar las comunicaciones entre clientes clave y equipos internos.

+ Capaz de realizar múltiples tareas, priorizar y administrar el tiempo de manera eficiente.

+ Jugador de equipo organizado y orientado a objetivos.



+ Auto-motivado y autodirigido.



+ Excelentes habilidades de relación interpersonal.

+ Ansioso por expandir la empresa con nuevas ventas, clientes y territorios.



+ Pensamiento estratégico.



An Equal Opportunity Employer



Abbot welcomes and encourages diversity in our workforce.



We provide reasonable accommodation to qualified individuals with disabilities.



To request accommodation, please call 224-667-4913 or e**********

Conocimiento en Sistemas de Gestión en Seguridad, Salud, Calidad y Ambiente. - Elaborar los planes estratégicos de ventas y marketing- Hacer seguimiento a la...

Estamos en la búsqueda de un colaborador (a) que quiera desarrollar experiencia en asistir a la gerencia en diferentes tareas comerciales y de negocio: •Cierres...

Estamos en la búsqueda de un colaborador (a) que quiera desarrollar experiencia en asistir a la gerencia en diferentes tareas comerciales y de negocio...

Importante empresa se seguridad y Prevención, requiere personal calificado para el puesto de Jefe Comercial cuya misión será generar e incrementar la cartera de...

Desde Blinsegur S.R.L. - Lima

Publicado hace un mes

¿Necesitas ayuda o tienes alguna sugerencia para hacernos?

Senior Account Manager - Flexible Office Homeoffice Remote

Senior Account Manager - Flexible Office Homeoffice Remote

We are looking for a qualified Senior account manager to join our Sales team.You will supervise account representatives to ensure customer needs are met.You will also be responsible for creating new business by identifying profitable opportunities.If [...]
Lima
01 dic
    Lima
    01 dic

Sub Gerente De Ventas B2B

Sub Gerente De Ventas B2B

Nuestro cliente, empresa líder en su rubro, se encuentra en búsqueda de un(a):. Sub Gerente de Ventas B2B. Funciones principales:. Responsable de liderar de manera integral el equipo comercial a su cargo (multicanal). Responsable de los objetivos d [...]
Lima
01 dic
    Lima
    01 dic

Senior Accountant - Flexible Office Homeoffice Remote

Senior Accountant - Flexible Office Homeoffice Remote

We are looking for an experienced Senior accountant to oversee general accounting operations by controlling and verifying our financial transactions.Senior accountant Responsibilities include reconciling account balances and bank statements, maintain [...]
Lima
30 nov
    Lima
    30 nov

Senior Accountant : Flexible Office Homeoffice Remote

Senior Accountant : Flexible Office Homeoffice Remote

We are looking for an experienced Senior accountant to oversee general accounting operations by controlling and verifying our financial transactions. Senior accountant Responsibilities include reconciling account balances and bank statements, main [...]
Lima
30 nov
    Lima
    30 nov